责任编辑作者：黄金时代文摘 译者：徐美娟

目前，公司岁数最轻的使用者是一名中学生，三个月根本无法存500元做投资理财，特殊基础教育费都比这高不少，但他的市场需求是提早理智自然科学地碰触投资理财。7两分钟投资理财创办人兼CEO罗元裳认为，当今社会儒者投资理财觉悟醒觉度早已非常高。

在业内，罗元裳是著名人物形象，27岁就成为渣打RIAA副行长。业内赞扬罗元裳，要用良知两字词。她的使用者群早已很大了，但是她未曾考虑过透过简而言之‘使用者规模’买进。一名金融创新界人士称。实际上，良知便是使得罗元裳创业者的基本规律。

在儒者眼里，银行的工作曾一度被奉为本该，不过她毅然决然选择在2015年返回。这两年，她变卖了两套新房子，创办7两分钟投资理财，透过Jalgaon特殊基础教育（如前所述投资者教育自然科学知识演算法+10年以上金融创新实战经验的布偶特殊基础教育师，在投资理财Jalgaon过程中特殊基础教育投资理财犯罪行为）的方式，提供分立的服务项目器端投资理财特殊基础教育服务项目。

对于罗元裳来说，投身于投资理财特殊基础教育，就是想普及化相关自然科学知识，让人们更理智直面投资理财和投资。在罗元裳直言，投资理财特殊基础教育的真义是反本性的基础教育：想专业委员会投资理财，必定要先消除绝望，还有强忍自私。

（下列是文本录）

创业者的本意是基础教育使用者

黄金时代文摘：原本创办7两分钟投资理财的打下基础是什么？

罗元裳：这得从2008年的金融创新危机说起。我是2005年到银行参加工作的，当时觉得还挺好。但2008年，我发现有的海外金融创新产品能亏90%，更极端的亏98%，这刺痛了我，觉得如果使用者因为不懂风险，买了这些产品的话，太惨了。

另外，因为我在银行工作，按理说金融创新系统和服务项目体系是完善的，但实际上，由于非金融创新专业的使用者对风险和投资收益的理解会有偏差，使用者可能觉得一些银行反复做的风险提示，只是走个形式，而只要写出来的投资收益，就是一定可以拿到的。

在投资理财领域，除了金融创新机构，应该还有一种角色，去教会大家真正的投资理财是什么，不再让那么多人，因为盲目而遭受严重亏损。而当时处在事件中的时候，我也很容易在金融创新机构和使用者之间产生挣扎，我的角色和我的内心特别矛盾。这种挣扎是非理智的，按照我前领导跟我说的：做金融创新的人一定要足够理智，不把自己的感情掺杂其中，才能成为一个优秀的金融创新人。

黄金时代文摘：那你对于金融创新机构与使用者之间的关系的理解，现在是否有改变？

罗元裳：我现在觉得他们是共荣的，没有一定的对与不对。并且，很多错误不是由银行造成的，而是由使用者自身对投资理财自然科学知识了解不够造成的。例如，二级市场炒股最疯狂的年代，扫地大妈都是股民，实际上他们是看不懂基本面的，这个事情从理论上来讲就是不对的。所以在这种情况下，80%的老百姓都是亏钱的。但是想赚钱确实又是正常的本性。

之所以有这个思想认知的转变，是我以前特别喜欢研究各种金融创新方法论，后来我开始喜欢研究使用者了，而研究使用者的心理和认知时，我认识到，很多事情我们无法去评判机构和个人的对错，究其根源还是自己的认知产生的问题，而金融创新机构也缺乏对使用者更深层次的基础教育。

黄金时代文摘：所以，基础教育使用者算是你创业者的本意？

罗元裳：对。金融创新机构往往做的是顺本性的生意，使用者想进来，金融创新机构哪有不欢迎的。但是顺本性，就会存在潜在伤害。就像吃东西，如果让顾客放开了吃，顾客肯定很开心，餐厅也开心，但是对顾客的身体不一定好。

我现在就是帮助使用者反本性，控制欲望。我从金融创新机构出来创业者，就是要解决这个问题，当使用者自私想多买入的时候，我会跟他说要控制仓位；而当使用者想变卖基金的时候，我会跟他说你别卖，要强忍，还能低位加仓，这实际上就是在帮助使用者建立反本性的心理。

黄金时代文摘：是否担心过创业者失败？

罗元裳：没有。我想的就是，大不了就失败，试一试。毕竟那时候我早已在金融创新行业从业10年了。另外，如果不做这件事，也许就没有机会了，未来我会后悔难受。我创业者的时候大约32岁，再等几年我就老了，没有创业者的激情了。

当时我也给自己定了止损范围，如果两套房的钱不行就要收手。不过，我并不是为创业者卖了两套房，而是因为我刚好卖了两套房，觉得可以先把创业者提上日程。

黄金时代文摘：金融创新行业的创业者门槛高吗？

罗元裳：分情况，如果是在金融创新行业分立做一个事情，我认为是容易的，因为有金融创新市场需求的人很多，比如做自媒体或者分享者，我认为都是容易的，你只要切一小部分使用者、做好一些小事就可以了。但创业者和做一个事情不一样，创业者是要做一个好的公司。所以，在金融创新行业中，如果想做一个几百人的公司，我认为是难的。

黄金时代文摘：现在的金融创新行业情况怎么样？

罗元裳：我觉得这几年银行不再是完全安稳的工作了。因为我现在招人更容易了，创业者初期，也就是2015年的时候，还是不太好招的。我还记得，创业者起步阶段，我想找合伙人，但是没人愿意出来冒险，因为捧的都是本该，挣的也都是高薪。

不过，金融创新行业现在还是比别的行业挣得多，某些岗位甚至比大厂挣得还多，比如基金经理，有些年收入可以达到500万元-1000万元，当然，我指的是公募基金经理。另外，一些部门总监级别的人，年薪也能达到一两百万。

投资理财特殊基础教育相当于驾校

黄金时代文摘：针对服务项目的客户群体，当时是怎么规划的？

罗元裳：我想服务项目那部分不被银行重视的使用者，平均资产50万到600万左右的。但是，近几年，我发现我们的使用者越来越年轻化，许多平均资产10万到20万的人也特别重视投资理财这件事，也愿意两年花4000多块钱让我们特殊基础教育。

黄金时代文摘：投资理财特殊基础教育对使用者的价值是怎样的？

罗元裳：价值太大了，起码肯定能把这4000多块钱挣出来。从前大部分使用者会觉得自己起码要有50万以上的资产，找人特殊基础教育才有意义，但现在不是了，现在大家更注重投资理财觉悟的培养。举个例子，我们现在岁数最轻的使用者是中学生，三个月根本无法存500元做投资理财，我们跟他说这样本金太少，想把服务项目费转化需要很长时间，但他说自己的目的，是想提早理智自然科学地碰触投资理财，而且他的家长也支持。

另外，我们现在做的事情是自然科学知识的应用，因为能应用的自然科学知识才有价值。我们还有一个系统监测工具，实时提醒使用者的投资理财犯罪行为，如果使用者有20%的投资收益没有卖出，但是仓位又很高，系统就会不断提醒使用者，避免使用者因为忙碌，错过买入和卖出的机会。

黄金时代文摘：为什么要做一个系统检测工具，投入占比有多大？

罗元裳：这个系统属于服务项目系统，从一开始创业者就在做了。我认为，投资理财不能完全靠人特殊基础教育，完全靠人是做不好、做不大的。透过实践出来的数据，我们也确实发现，在年投资收益在15%下列的部分，是可以靠投资者教育自然科学知识工具和系统演算法来解决的。而15%以上部分的投资理财投资收益，就要靠人工特殊基础教育使用者，辅助使用者做出更优决策了。

黄金时代文摘：对使用者来说，你们和基金公司做的事有什么不同？

罗元裳：基金公司是生产产品的，而我们是教大家如何使用产品，分工不同。举个例子，我把基金经理看作是工程师，基金公司是造车的公司，卖金融创新产品的就是汽车销售，而现在做投资理财特殊基础教育的我则是驾校，在教大家开汽车。也有使用者称我们是导航，因为我们会告诉他们哪条路好走，哪条路更合适他们等。

黄金时代文摘：特殊基础教育使用者的过程中，是否会遇到一些问题？

罗元裳：做反本性的金融创新基础教育，特别容易被使用者误解。有一小部分人群因为无法承受一时间涨跌的刺激，就需要找我们发泄情绪，这就是本性——所有的人都是需要把责任外推的。比如，投资理财有浮亏了，会认为是特殊基础教育出错，但谁都不可能做到简而言之的最低点买入，最高点卖出，投资理财的本质也不是这样。

但真诚对待这些客户，陪伴他们走过痛苦期，把他们所有的负面信息都吸收过来，给他们安慰及特殊基础教育，最后他们挣钱了，会特别感谢我们。

黄金时代文摘：这早已是心理学范畴了？

罗元裳：是的。之前在金融创新行业工作的十几年，天天碰触投资理财犯罪行为、教使用者投资理财方法，但这些投资理财方法却没有在使用者投资理财犯罪行为过程中打透，我想找到这中间的屏障。比如，我告诉一个使用者定投特别好，能让他长期有15%的投资收益，但他不愿意听我的建议。我希望探究深层次的原因，或许是使用者的心理阻碍了他相信自然科学投资理财方法。

不过，我还没有找到从心理学角度去解决这个问题的路径，这个事情比较耗时，我也没有足够的时间、精力再招人组建一个心理学团队。

金融创新行业中，女性也可以很理智

黄金时代文摘：在金融创新行业里，理智比感性更重要吗？

罗元裳：金融创新本身是很理智的行业，我天天做的也是很理智的事情，不过长期这样下去人会变得冷漠，我认为这不好，这样是没法理解使用者的，因为我真正要做的不是投资，而是服务项目。从服务项目上来讲，我必须保持我自己那份感性，这样我才能知道使用者想什么，真正的感受是什么，所以我们公司的服务项目是既有感性的陪伴，又有理智的特殊基础教育。

黄金时代文摘：这种理智和感性的交融会不会很分裂？

罗元裳：不会，经过这10多年的历练，我早已能做到在两者之间自由切换。的确，在金融创新行业，绝对理智很重要，但这不影响我们在表达方式上面变得感性。举个例子，金融创新不是一个初创行业，竞争早已非常激烈，每年的增长点需要分析得特别清楚。当然，在分析的过程中尽量保持清晰，这很重要，但表现方式的理智或感性，并不影响决策。

黄金时代文摘：金融创新行业还是更需要理智思维，这对女性从业者是否挑战更大？

罗元裳：我一点都不觉得，现在的女性很强，以我们公司为例，女高管占80%，她们的思维逻辑都很强。不但如此，正因为她们是女性，在跟使用者沟通时更能理解使用者、与使用者产生共鸣。

其实，我觉得现在的男性与女性在理智和感性的思维方式上，没有太多差异了，因为大家接受的基础教育和训练都差不多，而且理智的逻辑能力可以被后天训练出来。

黄金时代文摘：女性特质在商业领域里如何体现？是否有明显的优劣势？

罗元裳：从管理的角度来看，我认为男性更愿意宏观角度从上至下进行管理，女性则更愿意从下至上进行管理。

举个例子，比如我们今年要做的少儿财商，这不是透过战略思维定下来的，而是透过使用者市场需求定下来的，那这就是自下而上，是因为使用者不断提出市场需求，我才做这个事情，但是男性管理者不一样，他们的思维方式是早已有了成人布局，可以去进行少儿布局了。

这两种思维模式并没有对错之分，各有各的优缺点，因为我也经常觉得自己作为女性管理者，过于细致。虽然细致有好处，但也会因为精雕细琢，而牺牲做别的事情的时间，应该找到一个平衡。