他们的长年高级高级顾问好似无所谓用、当他们须要高级高级顾问协助的这时候，常常不新浪网、他们的长年高级高级顾问比方说不见得专精，要学民营企业、他们究竟需不须要请两个长年高级高级顾问这是许多民营企业对长年高级高级顾问最常用的疑惑。

反之亦然，他们也听见过长年高级高级顾问对民营企业会有许多苦恼，比如我的高级顾问基层单位常常期望我六天24半小时只围著它转、我的高级顾问基层单位总期望我拿10个半小时的钱干100个半小时的活。

为何会再次出现这种互相聊著的情形呢？民营企业内心深处最平庸的长年高级高级顾问究竟是怎模样？长年高级高级顾问服务项目商业模式已经开始再次出现怎样再次出现改变？长年高级高级顾问销售业务与否已经开始迈向大浪淘沙？

依照对佛山沿海地区1500家民营企业问卷，并由此乱数抽出434份展开预测归纳，逐步形成如下表所示有关民营企业高级高级顾问报告，供我们参照：

一、怎样民营企业须要聘用长年高级高级顾问

上述图象统计数据表明，聘用长年高级高级顾问比例最低的是国营民营企业，这是因为国有民营企业其内控要求高，且《国有民营企业高级高级顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。

其次是外资民营企业，虽然绝对数量与民营民营企业无法相比，但其聘用长年高级高级顾问所占比例超过民营民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营民营企业聘用长年高级高级顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。

基于上述图象统计数据表明，人数规模越大、营业额越高的民营企业须要聘用高级高级顾问的比例越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的民营企业须要聘用长年高级高级顾问的比例均超过75%。

这说明了两个问题，其一是随着民营企业的发展壮大，民营企业必定会面临更多的法律需求而导致长年高级高级顾问成为必需品，且随着经营步入正轨稳步发展，民营企业也开始由倾重于开拓销售业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的民营企业成为自己的高级顾问基层单位，因为这种的基层单位相对来法律需求高，变量销售业务多。

二、民营企业聘用长年高级高级顾问的迈向如何

他们不妨以佛山为例，全面了解下民营企业聘用长年高级高级顾问市场，期望有助于我们参照。

佛山一共有近12万家民营企业，按正常活跃民营企业的比例来计算，估计有4到5万家民营企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘用长年高级高级顾问的民营企业不到2,000家，也是说聘用长年高级高级顾问的民营企业不到5%。

这里反映两个问题，其一是为何那么多民营企业不聘用高级高级顾问，其二是还有这么大的法律服务项目市场蛋糕该如何获取。

基于上述图象统计数据表明，参与调查中目前尚未聘用长年高级高级顾问的民营企业，有近58%认为须要聘用，而且这些民营企业没有聘用的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的民营企业认为没有法律需求而不须要聘用。

基于上述图象统计数据表明，没有聘用长年高级高级顾问的民营企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘用律师，寻求专精支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。

综合上述预测，大多数民营企业皆有意聘用长年高级高级顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘用律师。这里突出反映两个问题，其一即高级高级顾问的价值在哪里，只要能让民营企业认可到高级高级顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的问而顾，不问不顾的传统高级高级顾问商业模式现在无法让大多数民营企业认可律师的真正价值。

相信，以价值为中心的新型高级高级顾问服务项目商业模式已经开始摸索与兴起。

三、长年高级高级顾问哪方面的价值最受关注

上述图象统计数据表明，民营企业聘用高级高级顾问最关注的因素中，专精性所占比例超过90%。随着中国社会从小康迈向富裕，法律服务项目市场需求也再次出现了变化，民营企业开始更倾向于专精的事找专精的人做，而不是仅仅找熟人做，原来仅仅依赖人情的商业模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是专精+熟人。

这意味着，传统的包治百病的律师已经开始被法律服务项目市场淘汰出局，而专精精细化的律师已经开始获得法律服务项目市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务项目市场的品质。

四、长年高级高级顾问的当前服务项目满意度如何

上述图象统计数据表明，目前聘用长年高级高级顾问的民营企业对其高级高级顾问的服务项目基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的高级高级顾问主要还是以满足民营企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说是，民营企业对长年高级高级顾问服务项目的普遍评价是及格分。

在最不满意调查中，聊著最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务项目商业模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。

上述图象统计数据表明，大部分的长年高级高级顾问对民营企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情形更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比例高达45.49%。

在这个年代，时间在每个人内心深处都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的民营企业。这也说明了民营企业对长年高级高级顾问的及时，够有耐心了。

同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户商业模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个长年高级高级顾问基层单位的。

上述图象统计数据表明，有近67%的民营企业认为长年高级高级顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的民营企业可接受1个人的高级高级顾问。这再次说明了高级高级顾问服务项目团队化是法律市场需求必然趋势，两个人玩的律师越来越难适应法律服务项目市场需求。

五、民营企业对长年高级高级顾问服务项目需求是甚么

上述图象统计数据表明，民营企业对高级高级顾问服务项目最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的长年高级高级顾问提供的法律服务项目也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。

除了前两项最基本的需求之外，民营企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的长年高级高级顾问欠缺相关的服务项目。

另外，值得重点提示的是，目前长年高级高级顾问深度挖掘高级顾问基层单位销售业务（比如非诉专项服务项目等）也是远远不够的。

上述图象统计数据表明，民营企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。

民营企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省民营企业涉诉裁判大统计数据调查（2015-2016年）》，当前民营企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。

其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为民营企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大统计数据报告（2015-2016）》，随着民营企业作为用人基层单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但民营企业转型、产能过剩等民营企业经营的相关因素反之亦然也在影响民营企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。

六、长年高级高级顾问的当前服务项目方式是甚么

上述图象统计数据表明，目前长年高级高级顾问提供法律服务项目的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个商业模式，目前所占份量仍不少，即44%。

另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的高级高级顾问采取网络平台方式提供法律服务项目，但随着互联网时代的到来，近91%的民营企业都可以接受新浪网法律咨询、法律文件新浪网生成和新浪网法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务项目的商业模式应该会持续增多。

最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的民营企业期望长年高级高级顾问定期在民营企业坐班，频率以每周一次为佳。

七、长年高级高级顾问费用究竟该是多少

上述图象统计数据表明，目前长年高级高级顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。

可见，打包式的长年高级高级顾问服务项目实际上是法律服务项目中性价比偏低的服务项目商业模式，很多律师愿意做民营企业长年高级高级顾问的主要原因在于期望未来能获得民营企业的变量销售业务，比如诉讼或非诉专项等性价比较高的销售业务。

这种态势是不正常的，无法保障长年高级高级顾问服务项目的品质，必然导致这个服务项目生态向两个方向再次出现再次出现改变：要不提高长年高级高级顾问费，要不长年高级高级顾问服务项目标准化与效率化，降低服务项目成本。

八、民营企业与长年高级高级顾问一般合作多久

上述图象统计数据表明，民营企业聘用长年高级高级顾问时，约有49%的民营企业是一年一签高级高级顾问合同，其余近50%的民营企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期高级高级顾问合同。

另外值得关注的是，有近76%的民营企业在近三年内未更换过其高级高级顾问，可见，民营企业与高级高级顾问间具有相对稳定性。

这些统计数据也提示了他们，民营企业与长年高级高级顾问合作在商业模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。

八、民营企业一般如何聘用长年高级高级顾问

上述图象统计数据表明，民营企业获得律师信息最常用的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动比如讲座（占近27%）以及线上链接比如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务项目行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于口碑。

上述图象统计数据表明，向民营企业推荐高级顾问律师的多为民营企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是民营企业的总经理。

这种，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。

九、民营企业甚么这时候会换长年高级高级顾问

上述图象统计数据表明，当民营企业对长年高级高级顾问有更多的需求或要求时，高达62%的民营企业会选择直接向当前的高级高级顾问提出来，仅有近4%的民营企业会考虑直接更换当前的长年高级高级顾问。

正如上述，民营企业内心深处一般都期望与高级高级顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换高级高级顾问，基本上只有在再次出现重大问题，比如这个律师在根本上不能满足民营企业的需求时，才会考虑更换。

同时，结合民营企业近三年更换长年高级高级顾问的原因的相关统计数据，可以看出民营企业更关注的是专精性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当长年高级高级顾问在这两方面再次出现问题时，民营企业才会更换高级高级顾问。

结语

民营企业对长年高级高级顾问的服务项目需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。

1.基本面

即指民营企业最基本的法律需求，也是法律服务项目必须满足的基本需求，那是专精性和及时性，若做不到这两个基本需求，民营企业是一定不会请你的。

2.核心面

即民营企业最核心的法律需求，那是解决。同时，解决始终是民营企业聘用高级高级顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，民营企业一定会请你。

3.加分面

即指民营企业对法律服务项目的附加需求，法律服务项目若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务项目中附加值的内容。

依照调查结果表明，绝大多数的民营企业与长年高级高级顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当长年高级高级顾问在基本面上再次出现严重问题时，或另两个律师在核心面上强烈地吸引着民营企业，民营企业才会更换长年高级高级顾问。

那么，他们应该如何做到确保法律服务项目的基本面，同时具有符合民营企业对核心面的需求呢，即做到专精、及时和解决？

这条路将会是：长年高级高级顾问将会迈向集约化经营，即每个沿海地区的民营企业逐渐集中到该沿海地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务项目。

特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。

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