二蛋很久灭有预览了，原稿里有许多该文始终没有完稿，主要是贪心了，前段时间趁意念来了，撷取呵呵前段时间我看见的很有趣的事。
在这以后，我先说呵呵，二蛋的基金业注册登记身分，是一位。。。股权投资高级顾问。
这吗是两件很有趣的事，二蛋三番五次、Fleury地抒发过自己不对次新股的三级市场进行买卖做任何人研究。但婚姻制度上看，我归纳的情况是，在绝大多数顾客眼中，股权投资高级顾问的工作是所推荐优先股让顾客挣钱，因此要让你的预测听起来很有规矩。
如股权投资高级顾问存在的象征意义，是为了让顾客挣钱不然，那么股权投资高级顾问白魔龙有更强的股权投资潜能，并有要有更强的预测潜能。
事实上而言，股权投资潜能基本上全幅社会财富缔造潜能，这或许只有自家人就可以具有，不然这也是为何这些历史上有闪烁业绩预期的著名股权创业者发售的产品会接到巨量的资金敬而远之了，美国股市已连续TNUMBERAP被用做反反复复当梗用的纨绔子弟始终是那个姓巴的老人家。
但，下面这首诗里提及一个统计数据：
据《证券日报》记者统计，截至目前证券行业有股权投资高级顾问5.46万人，占行业从业人数的16.6%。事实上，自2010年以来，证券行业从业相关人员的结构发生了显著变化，其中股权投资高级顾问数量由2010年的3900人增加至2019年末的5.37万人，相关人员比重由1.86%大幅增加至16.3%；而同期营销相关人员比重由5.89%降至仅0.27%，相关人员结构的变化也印证了基金公司以卖方销售为导向向卖方股权投资高级顾问业务发展的社会财富管理转型趋势。
超过5万人的股权投资高级顾问数量，占比超过总员工的10%。考虑到茫茫多的后台相关人员和资管、投行等等，这个占比或许是高于理论上具有股权投资潜能的人数占比的。
这个统计数据还说明了一个很明显的趋势，抛出被行业淘汰的人，其实传统营销相关人员并没有消失，他们只是和许多新入行的一线新人一样，都成了股权投资高级顾问而已。
试想，如果开一家基金公司就有10%以上员工具有很强的股权投资潜能不然，那么理论上更优化的相关人员配置应该是让这些人去做自营和资管，而不是去服务中小股权投资者；理论上基金公司应该是最强的挣钱机器，事实上行业老大中信的ROE也没有超过10%；理论上证券股权投资高级顾问的含金量应该极高，而事实上我们只需要通过一个考试即可，而且这个考试的通过率极高。
遗憾地是，很或许这个假设并不成立，虽然我本人也是从业相关人员，但我也不得不承认，这么多股权投资高级顾问里许多都并不具有股权投资潜能，包括我自己，因为这个潜能太珍贵也太难了。
股权投资潜能基本上是一个常数，不是你阅读量足够、理论知识扎实、从业经验丰富就能提高的。
马克·塞勒尔在对哈佛的MBA学生讲话时就提及了：
我知道这里的每一个人都有超越常人的智力，因此是经过艰苦的努力才达到今天的水平。你们是聪明人中最聪明的人。不过，即便我今天说的其他东西你们都没听进去，至少应该记住两件事：你们基本上已经没有机会成为一个伟大的股权投资者。你们只有非常、非常低的可能性，比如2%，甚至更少。这已经考虑到你们都是高智商且工作努力的人，因此很快就能从这个国家最顶级的商学院之一拿到MBA学位的事实。如果在座的仅仅是从大量人口中随机抽取的一个样本，那么成为伟大股权投资者的可能性将会更小，比如5000分之一。你们会比一般股权投资者拥有更多优势，但长期而言你们基本上没有机会从人群中脱颖而出其原因是，你的智商是多少、看过多少书报杂志、拥有或者在今后的职业中将拥有多少经验，都不起作用。许多人都有这些素质，但基本上没有人在整个生涯中使复合回报率达到20%或25%。我要说的是，MBA是学习如何精确地获得市场平均回报率的最好途径。你可以通过MBA的学习极大地减少前进道路上的错误。这经常能使你得到丰厚的薪水，即使你离成为伟大股权投资者越来越远。你不可能花钱买到或是通过读书学习而成为伟大的股权投资者。这些都不会让你建起护城河，只是让你更容易获得进入这场赌局的邀请而已。
那么，这些传统股权投资高级顾问的潜能，要么是无效的股权投资潜能，要么是逻辑自洽的预测潜能，绝大绝大多数都是后者。
无效的股权投资潜能体现在时灵时不灵，长周期看最终不灵的股权投资方法论。但在你建立这套股权投资方法论的过程中，可以积累大量的专业术语、前人知识、实战经验（指导别人实战也应该算一种实战。。。吧？）、行业信息等等，这可以让你在讲解自己的逻辑时听起来更专业（也仅仅是听起来而已），你可以把自己的所推荐逻辑讲得更圆满，也可以在事先给自己留下足够的退路。
最后的结果是：
股价涨是我的预测厉害，股价跌我也早就打好了预防针。反正我是立于不败之地的。
至于我的预测到底能否让股权投资者挣钱？这不明白的嘛，当然没办法了，要有办法不然何必在基金公司当一个又挨骂又不挣钱的工作啊。
许多年龄比较大而且停止进步的传统型股权投资高级顾问，是在卡在下面这个循环里了。他们中的许多人，以后，叫经纪人，现在，叫股权投资高级顾问。
好在七八年一波牛市也能有尚可的收入。
但对于从业不久的年轻股权投资高级顾问而言，我们按照这些传统老股权投资高级顾问的路继续走不然，结局一定不会美丽。
他们入行时间够早有积累的存量顾客，而现在这个黄金时代你基本上很难开发亲朋好友之外的顾客了。
年轻的股权投资高级顾问如果花费了大量的时间在盯着股市软件学习各种量价指标，浅尝辄止地阅读大量套路化的研报，没有想清楚自己到底是什么角色、要做什么事不然，只盲目重复前人走的路，那你只是把没有价值的废话讲得更加滴水不漏而已。
这本身对我们而言是一场巨大的内卷化，而许多人依然并没有停下手里的看盘软件去思索。
我们花费了大量的经历去提高技术预测、基本面预测、信息预测的潜能，看似你每个潜能都提升了，但整体对于你能否给顾客带来股权投资收益是没有任何人帮助的。
更惨的是，我们也面临一个更为强大的对手了，而且他基本上是很难战胜的，这个对手叫
那个曾经用一己之力吊打全行业货币基金的男人，全行业APP的标杆。
年轻股权投资高级顾问的身边顾客资源，都是在互联网黄金时代成长起来的人，这些人一般而言资金量不大，手机用的很溜，都很累的在社会拼搏，没有精力去折腾理财。
余额宝收益再低，它也能无脑和淘宝购物衔接，这点是任何人APP都无法具备的优势。而他并不简单的是个支付和储蓄工具。在我重点学习的定投领域，支付宝有这个：
支付宝选了最具代表性的宽基指数，选了短期持有费率最低的C型，设定了目标可以自动止盈，这个简单有效的策略基本上可以覆盖我身边所有85后朋友的股权投资建议。
完全契合他们的按月取得的现金流，无需新下APP也没有那么复杂的各种眼花缭乱的品种，无需盯盘自动操作。不得不承认：
这个建议基本上正确到无法反驳，普适性、通用性、便捷性全都是最好的。
这个产品的设计语言基本上是IOS，你们无需太了解底层逻辑，我已经选好了，你们用就知道真香了。
而它前段时间上线了一个功能，更是不给年轻股权投资高级顾问们活路，要对我们赶尽杀绝：
帮你投这个产品具体而言，是这样的：
无论是支付宝的APP便利性和基本上全产品覆盖，还是VANGUARD的模型和策略支持，都是我们这些年轻股权投资高级顾问完全无法企及的：
它的功能是这样的：
首先，他能从我支付宝的统计数据里给我进行用户画像；
其次，他可以自动给出我的股权投资分配组合，类似理财模板；
再次，会有人动态调整策略；
最后，他会向我定期汇报。
这完全是我在一线看见的，股权投资高级顾问应该做的所有事的总和！！！
而一次新股权投资高级顾问的服务范围应该不会超过200人，支付宝一个APP基本上可以覆盖所有人，这是流水线对手工作坊级别的碾压。
传统股权投资高级顾问业务，已经彻底从C端的竞争在往B端升级，个人是无法打败支付宝这样体量的智能股权投资高级顾问的。
无论是顾客数量、便利性、专业潜能、效率等等各方面，在这样有先进算法加持、海量跨平台可选产品、本就可观的存量资金、查询现金流和征信等等，作为一次新股权投资高级顾问，我都会无比感慨自己的渺小。
那么，有顾客基础的股权投资高级顾问就高枕无忧了吗，未必哦。
一、受访者平均账户资产量增加，中小股权投资者比例有所下降，优先股资产配置略有提升。
二、受访者参与公募基金积极性显著提高，间接入市渐成趋势。
四、受访者理性程度进一步提升，短线交易行为有所减弱，盈利股权投资者理性程度更高。
从趋势上看，中小股权投资者占比减小、偏向于公募的选择和换手率降低，说明股权投资者在慢慢趋于理性，但这同时也会对传统佣金收入造成负面影响。
而这个趋势似乎也是不可逆的。
从我一线观察的情况上看，十万以内去股市尝鲜的居多，大部分自己折腾几次就好就老实了，剩下许多人都是老老实实的在买理财，或者买了些不明所以的基金。
这么上看，这条路注定是走不通的啊，那么作为一个年轻股权投资高级顾问的出路到底在哪？我们到底要扮演一个什么样的角色？
我返回去在想，这条路走不通一定是哪里出了问题。我们重新审视呵呵这句话：
如股权投资高级顾问存在的象征意义，是为了让顾客挣钱不然，那么股权投资高级顾问白魔龙有更强的股权投资潜能，并有要有更强的预测潜能。
后面那两个注定无效不然，就只能是目标设定错了。如果，我们换个假设去思索呢：
股权投资高级顾问存在的象征意义不是为了指导顾客挣钱呢？
我陷入了沉思。。。
我重新梳理呵呵逻辑：
1、股权投资高级顾问这个工作是为了挣钱。
2、挣钱的来源是：优先股交易佣金提成、股权投资高级顾问签约服务和理财产品销售。
3、佣金的大趋势是下降的；我这个实力去签约基本上也没戏，那么唯一出路是产品销售。
原来，我其实是个销售啊，或者说，基金导购？
但，我并没有股权投资潜能啊，我这个销售不是忽悠人吗？这让我良心很不安啊。我又读了一遍马克.赛勒尔和哈佛的学生说不然，我把注意力放到了另一句话：
我要说的是，MBA是学习如何精确地获得市场平均回报率的最好途径。你可以通过MBA的学习极大地减少前进道路上的错误。
醍醐灌顶，茅塞顿开！！！
对我而言，股权投资高级顾问的象征意义并不是让顾客战胜市场的，而是让他们减少犯错，正确获得市场平均回报率！！！
对我而言，股权投资高级顾问的象征意义并不是让顾客战胜市场的，而是让他们减少犯错，正确获得市场平均回报率！！！
对我而言，股权投资高级顾问的象征意义并不是让顾客战胜市场的，而是让他们减少犯错，正确获得市场平均回报率！！！
想明白这个规矩，可以理直气壮地做工作，也更明白了自己努力的方向。
股权投资高级顾问的工作也可以脚踏实地，可以真正的为顾客缔造价值，可以对他的资产做出正面贡献。
但，这并没有解决的一个问题是：这样的模式依然无法给个人带来收入改观。
这个是深层次的问题了，股权投资高级顾问的盈利模式改革。我们预测一套价值股权投资的理念，你得出个结论，茅台是好优先股，然后和顾客说：
茅台值得拿十年不动。
首先，你自己挣个屁的钱；
其次，顾客还会翻你个白眼儿跟你说：这种屁话还用你说。
最后，也没有人可以真正做到这些。
我们的盈利点和价值点本身是矛盾的。劝阻顾客不去瞎交易是我们的价值，而顾客多交易就可以给我们带来盈利，从底层上看，继续这样的循环不然，这矛盾本身是不可调和的。
各大基金公司的股权投资高级顾问转型，也是想打破这个死循环吧，如何让价值和收入匹配成了摆在每个基金公司面前的难题。
所谓的社会财富管理转型，说白了是业务方向、分配机制和相关人员结构的转型，因为传统的道路越来越走不通了，经纪业务已经从拔个碉堡到集团冲锋转型。
这个改革本身是对的，是顺应黄金时代的，也是很有必要的，但每一个朝着正确道路的改革都有既有利益被打破。
还没认清形势的股权投资高级顾问，还没想清楚自己出路的股权投资高级顾问，还躺在存量顾客上的股权投资高级顾问，还没开始进步的股权投资高级顾问，大概就成了这次浪潮的牺牲品了吧。